필기-경영/전략경영40 [전략경영] 기업의 다각화 전략 - 다각화 실패 사례: United 항공사 “여행슈퍼마켓”전략 추진 예약시스템을 통한 한 번의 예약으로 비행기, 렌터카, 호텔예약이 동시에 가능하도록 함 이를 위해 1985년부터 적극적인 인수를 추진 • Hertz인수(1985년) • Pan American Airline태평양 노선 인수(1986년) • Hilton International인수(1987년) 이를 통해, 항공사(United), 렌터카(Hertz), 호텔체인(Westin, Hilton),여행예약(Covia), 마케팅(MPI) 등에서 계열사 간 시너지를 창출하고자 하였음 이를 위해 기업명도 Allegis로 변경 Allegis의 문제점 단기간의 대형인수로 인한 자금사정 악화로 노후화된 비행기를 교체하지 X ∵ 가격경쟁을 통한 경쟁사의 반격으로 8개 도시에 대한 운항취소결정 및 이로 인한 .. 2021. 10. 30. [전략경영] 기업의 다각화 전략 - 주요 포트폴리오 관리기법에 대한 이해 다각화의 진화적과 사업포트폴리오 관리 기업들이 다각화를 통해 많은 사업에 진출한 경우, 다음과 같은 업무가 수반되어야 함. • 다양한 사업포트폴리오의 관리방안의 모색 • 사업부간 핵심역량의 공유메커니즘의 확립 포트폴리오 관리 기법 BCG 포트폴리오 매트릭스 연평균 시장성장률 높음 Question Marks 수익 : 낮고 불안정 현금흐름 : 마이너스 전략 : 사업이 확장하며 스타가 되거나 또는 새로 이동하여 철수하는지 여부를 결정한다 Stars 수익 : 높고 안정적임 현금흐름 : 중립적 전략 : 성장을 위한 수확 낮음 Dogs 수익 : 낮고 불안정함 현금흐름 : 중립적 또는 마이너스 전략 : 철수 Cash Cows 수익 : 높고 안정적임 현금흐름 : 높고 안정적 전략 : 현상유지 낮음 높음 상대적 시장점유.. 2021. 10. 30. [전략경영] 기업의 다각화 전략 - 다각화 전략의 추세 및 효과 다각화와 관련된 관점의 변화: 미국의 경우 다각화로 인한 가치 창조 다각화에 대한 접근방법 1960년 일반적인 경영관리기술 ➔ 콩글로머릿(복합기업)의 등장 콩글로머릿의 취약한 경영성과 1970년대 포트폴리오관리기술 기획조정실의 대두 ➔ 경영자원의 효율적 배분 1980년대 다각화된 이질적인 사업분야에 대한 관리능력 부족, 국제경쟁력 악화 1990년대 ~2000년대 핵심역량적 접근 ➔ 리스트럭처링 주력사업으로 회귀 30대 재벌의 관련다각화와 비관련다각화 엔트로피지수(1987~2009) 미국은 관련다각화가 많은 편이며 국내 및 일본은 비관련다각화가 높은 편이었음. IMF시기 - 여러 계열사가 저가매물로 나오며 인수합병되며 일시적으로 비관련다각화 지수가 ↗. 1990년대 후반~2000년 이후 - 인수합병후 오히.. 2021. 10. 30. [전략경영] 기업의 다각화 전략 - 다각화의 유형 및 다각화 동기 다각화란? 한 기업이 서로 다른 여러 산업에 참여하는 것 다각화의 종류 관련다각화 : 제품 및 지역차원에서 관련된 산업에 집중 비관련다각화 : 제품 및 지역차원에서 서로 관련되지 않는 산업에 참여 수직적통합 : 한 기업이 완제품과 부품생산을 병행 다각화의 목적 다각화가 항상 기업의 수익률을 향상시키려는 목적에 의해서 이루어지지는 X 성장추구 성장만을 위한 다각화는 기업이 수익성에 악영향 성장을 위한 다각화는 조직 내부의 구성원들에게 승진기회 제공 과거 한국기업의 다각화는 자본시장이 낙후된 상황에서 금융시장을 통한 자금조달에 도움이 되기도 위험회피 경기순환으로 개별 사업부문들이 직면하는 위험을 줄일 수 있음 기업의 다각화만으로 해당 기업이 가진 체계적인 위험을 줄이지는 X → 단점 범위의 경제의 활용 한 .. 2021. 10. 30. [전략경영] 차별화우위와 차별화전략 - Apple Computer의 사례 Apple: 설립과 성장 1976년 Stephen Wozniak과 Steve Jobs가 차고에서 'Apple I'을 개발함으로써 사업을 시작함 1980년 10만 대 이상의 'Apple II'를 판매하여 매출액 1억 달러를 달성함 1980년 초 IBM이 오픈시스템 정책을 통해 PC 시장에 진입함에 따라 시장점유율이 급락함 1985년 혁신적인 운영체제인 GUI(Graphic User Interface)를 채택한 맥킨토시를 개발함 1990년 55억 달러의 배출액, 32%에 이르는 자기자본 수익률로 가장 수익성이 높은 PC업체로 선정됨 Apple: 경영위기 및 위기의 원인 1990년대 초반 - 수억성의 급격한 악화 MS의 Windows 3.0 개발 Apple의 차별화 우위 잠식 PC산업의 경쟁심화로 IBM호환기.. 2021. 10. 17. [전략경영] 차별화우위와 차별화전략 - 차별화 기반 경쟁우위 창출과 유지 차별화전략 : 제품전략 다차원척도법을 활용한 소비자들의 수요체계에 대한 이해 (제품지도 도출) 제품지도를 활용하여 어떤 특성을 강조한 제품을 개발할 것인지를 결정 차별화에는 많은 비용이 소요되기 때문에 반드시 비용측면을 고려하여야 한다 브랜드 강화를 위한 광고비용의 증가 재고 및 서비스 비용의 증가 차별화로 인한 규모의 경제 활용의 제약 경험곡선 활용의 제약 광역차별화 소비자가 확연히 다른 선호체계를 갖고 있는 경우 광역차별화가 가능 차별화된 제품간 범위의 경제성(Economies of Scope)이 존재하는 경우 광역차별화가 가능 신규기업의 진입에 대한 효과적인 억제가 가능 니치전략 생산 또는 유통에서 규모의 경제가 큰 경우 신제품개발에 많은 비용이 소요되는 경우 차별화전략 : 광고전략 차별화 전략의 .. 2021. 10. 17. [전략경영] 차별화우위와 차별화전략 - 차별화의 유형 차별화 차별화우위는 소비자에게 독특한 가치를 제공하여 줌으로써 차별화에 소요된 비용 이상으로 높은 가격프리미엄을 얻는 것이다 차별화와 세분화 차별화는 기업이 어떻게 경쟁할 것인가와 관련 세분화는 기업이 어느 시장에서 경쟁할 것인가와 관련 차별화변수 유형의 차별화 : 눈으로 관찰이 가능한 제품이나 서비스의 특징 무형의 차별화 : 제품이나 서비스에 대해 소비자가 느끼는 사회적, 감정적, 심리적인 차이 포지셔닝 포지셔닝은 기본적으로 해당 제품이나 서비스의 물리적인 특성에 의존한 차별화의 대표적인 방법 예) 맥도날드 햄버거의 차별화우위는 햄버거라는 제품 뿐만 아니라 소비자에게 햄버거를 제공하는 서비스에서도 발생 성공적인 차별화전략을 위해서는 소비자 수요의 특성을 이해해야 하며, 소비자가 구체적으로 무엇을 원하는.. 2021. 10. 17. [전략경영] 비용우위와 가격경쟁 - 월마트(Wal-Mart) 성장 사례 Wal-Mart의 초기 성장전략 1962년 설립 자사의 구매가격에 10~15% 정도의 낮은 마진을 붙여 판매하는 할인판매점으로 출발함 초기 인구가 작은 지방이나 도시외곽지역을 중심으로 점포를 확장하였음 이로인해 K-Mart 등과 같은 주요 경쟁자들과의 경쟁을 회피할 수 있었음 정기세일 대신 'Everyday low price'라는 전략을 채택함 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻음 현재는 'Save your money'란 슬로건이 추가됨 Wal-Mart의 비용우위 유지전략 중앙집중구매방식을 통해 공급자들에게 가격인하를 요구함 구매비용을 절감함 지역매장들과 납품업체 등을 연결하는 첨단정보시스템 구축을 통해 매장별 재고관리, 물품의 발주 및 배송 등이 자동적으로 이루어지도록 함 재고관리 및 관련비용을 절감함 인.. 2021. 10. 16. [전략경영] 비용우위와 가격경쟁 - 기업 활동의 세분화와 비용우위 평가 가치사슬을 이용한 비용우위분석 기업활동을 가치사슬에 따라 세분화 세부활동이 총비용에서 차지하는 비중 파악 각 활동별 비용결정요인 분석 각 단계별 비용의 연관성 파악 구체적인 비용절감 방안 모색 Wal-Mart의 비용구조 산업평균 Wal-Mart 매출액 100.0 100.0 매출원가 구매 비용 물류 비용 기타 71.9 65.9 4.0 2.0 73.8 69.3 2.8 1.7 영업비용 임금 광고비 임대료 기타 영업비용 23.3 11.2 2.3 2.2 7.6 18.5 10.1 1.1 1.9 5.4 영업수익 5.9 8.5 가격경쟁전략 가격경쟁전략의 고려요인 가격인하는 가격탄력성이 높은 재화에서 훨씬 더 효과적 초과설비와 재고량의 증가는 가격경쟁을 유발 가격경쟁은 시장지배적 사업자보다 군소사업자에게 더 유리 가격인.. 2021. 10. 16. 이전 1 2 3 4 5 다음
