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[고객관계관리] 고객관계 단계별 전략 - 고객과의 관계 강화 고객과의 관계강화 고객과의 관계에서 견고성과 친밀성을 강화하여 수익성이 높은 우량고객으로 진화시켜나갈 필요가 있다. 2:8법칙 수익에 대한 기여도가 높은 고객들이라 하여 모두가 우량고객이 아니다. 우량고객 우량고객은 미래와의 관계 속에서 실현 할 수 있는 미래의 가치까지도 고려하여 수익에 기여하는 바가 많아야 하며, 기업이 제공하는 서비스를 누구보다도 잘 이해하고 인정해 주는 고객이다. 우량고객이라고 해서 모두가 우량고객이 아니다. 초우량고객 이들은 기업 전체의 수익 중에서 큰 비중을 차지한다. 이들은 현재 기업에 기여하고 있는 것보다 더 큰 가능성을 갖고 있다. 기업 고객의 경우 그들 스스로가 건전한 재무상태를 지닌 수익성이 높은 기업 이들은 자신과의 독점적 지위를 기업에 허용한다. 이들 고객은 현명하.. 2021. 10. 17.
[고객관계관리] 고객관계 단계별 전략 - 고객과의 관계 유지 고객과의 관계유지 고객유지의 중요성 새로운 고객을 끌어들이는 비용은 기존고객을 유지하는 비용의 5배 이상이다. 불만족한 고객이 그들의 불평문제를 해결하면 그들 중 80%는 고객으로 남는다. 불평을 만족스럽게 해결하면 고객 중 54%는 재구매 아무런 불평 없이 침묵을 지키는 고객들 중 1/3만이 돌아온다. 고객이 거래를 중단하고 떠나버리게 되면 수익기반의 일부를 상실 고객과의 관계의 지속기간이 길어질수록 고객에 대한 지식을 많이 갖게 되어 더욱 효과적인 고객관의 관계를 유지할 수 있다. 단골고객이 다른 고객을 추천 고객활성화 전략 기존 고객 중에서 기업과 지속적 관계를 유지하는 우량고객에게 재이용을 유도하거나 이용 빈도를 높일 수 있는 인센티브를 부여하여 로열티가 높은 고객으로 발전시키는 전략 포인트 누적.. 2021. 10. 17.
[고객관계관리] 고객관계 단계별 전략 - 고객과의 관계 맺기 고객과의 관계 맺기 기업과 고객이 만나서 관계를 맺으면서 고객관계가 발전 잠재고객 → 첫 거래 → 단골→ 옹호자→동반자 고객과의 관계가 점차 발전할수록 많은 수익을 안겨준다. 수익을 안겨다 준다는 것은 고객의 수가 아니라 수익의 기여도가 높은 우량고객의 확보 평생의 가치가 높은 고객을 선별하는 것과 그들과 차별화될 수 있는 관계를 형성하는 것이 이 단계에서 무엇보다 중요하다. 고객선별 올바른 고객 선별기준 프레데릭 라이히헬드(Frederick Reichheld)는 다음 3가지 선천적 로열티 다른 사람에 의하여 선천적으로 높은 로열티를 보이는 고객은 다른 고객들보다 충성스런 사람들이다. 로열티 계수가 높다는 것은 계수만큼 요금할인을 하여도 경쟁기업으로 옮겨가지 않을 가능성이 크다는 것을 말한다. 로열티 계.. 2021. 10. 17.
[고객관계관리] 스마트 · 모바일 비즈니스와 CRM - Big Data와 CRM 1. Big Data 개념 빅데이터는 단순히 “큰” 데이터가 아니다. “Big”은 효과적으로 처리하는 것을 가로막는 갖가지 어려움을 종합적으로 일컫는 표현 -> 엄청난 데이터라고 이해 빅 데이터란 보통 수십에서 수천 테라바이트 정도의 거대한 크기를 갖고, 여러 가지 다양한 비정형 데이터를 포함하고 있으며, 생성-유통-소비가 몇 초에서 몇 시간 단위로 일어나 기존의 방식으로는 관리와 분석이 매우 어려운 데이터 집합을 의미한다 (함유근, 채승병, 2012). 빅데이터의 수집, 저장, 처리, 관리, 분석, 활용의 프로세스 빅데이터 관리 플랫폼 빅데이터 분석 플랫폼 데이터소스 데이터 수집 데이터 저장, 처리, 관리 데이터 분석 데이터 활용 Unstructured Open API DB 연결 데이터 추출 탐색 저장.. 2021. 10. 17.
[고객관계관리] 스마트 · 모바일 비즈니스와 CRM - 모바일 비즈니스와 CRM 모바일 비즈니스와 CRM 고객이 원하는 시간과 장소에서 주문이 가능, 서비스 “door to door” 업무 프로세스 개선이 중요 모바일 비즈니스 개념 무선 네트워크, 이동이 가능한 디바이스를 통해서 이루어지는 비즈니스 언제, 어디서나 판매와 서비스가 가능하도록 모바일 개념을 경영에 도입 따라서 생산성의 향상과 고객 서비스를 통한 효율성 증대 특징 내용 편재성(Ubiquity) 어디에서나 실시간 정보검색 가능 접근성(Reachability) 언제 어디서나 인터넷 접속 가능 보안성(Security) 개인 전용 단말기 이용에 따른 보안 가능 편리성(Convenience) 간단한 통신도구 이용 위치성(Localization) 특정 시점에 사용자의 현 위치가 어디인지 분명하게 보여주는 방법 즉시연결성(Insta.. 2021. 10. 17.
[고객관계관리] 스마트 · 모바일 비즈니스와 CRM - 스마트 시대의 CRM 1. 스마트 폰 가입자 수 증가 2. 모바일 비즈니스의 빅뱅의 가속화 스마트 디바이스 : 항상 무선인터넷과 연결되는 환경 확장 (사물인터넷) 소셜 미디어 : 블로그, 유튜브, 페이스북, 트위터, 카카오스토리, 인스타그램 클라우드 컴퓨팅 : 저장공간 관리 없이 손쉽고 편리한 컴퓨팅 환경 제공 3. 사회변화 스마트 비즈니스 IT와 전통산업과의 적극적인 융합을 통해 더 많은 부가가치를 창출하고 새로운 산업 분야가 창출 스마트 라이프 지능화된 정보를 통해 더 효율적이고, 편리하고, 누구나 영위할 수 있는 스마트한 커뮤니케이션 방식 및 생활문화가 확산 스마트 업무 근면성, 개인능력중심의 일하는 방식에서 탈피하여 창의, 협업, 혁신중심의 새로운 일하는 방식으로 패러다임의 변화 스마트 정부 스마트폰을 활용한 효율적이.. 2021. 10. 17.
[부모교육] 사회변화와 부모역할 - 가족유형별 부모역할 1. 맞벌이가족 맞벌이가족이란? 결혼한 부부가 모두 직업활동을 하는 가족으로 주로 핵가족 형태를 가지며 부부가 자녀양육 담당. 맞벌이가족 증가 이유는? 여성의 교육수준증가로 인해 여성의 사회진출과 자아실현 욕구가 높아졌기 때문. 부모역할 질 높은 상호작용 시간 확보 : 자녀와 함께 할 시간의 양을 최대한 확보하고 질적인 상호작용을 하도록 노력. 좋은 양육대행자 혹은 보육기관 선정 : 질적으로 좋은 대리양육자를 확보해야 함. 보육기관 선택시 보육프로그램과 교사의 질적 수준 고려. 긍정적 자아개념 : 죄책감을 느껴 물질적 보상을 하지 않음. 부부의 역할분담 : 두 부부가 공히 가사노동을 분담함으로써 자녀양육에 할애할 시간을 늘려야 함. 다양한 복지정책 활용 : 시간연장 어린이집, 방과후 보육프로그램, 아이돌.. 2021. 10. 16.
[부모교육] 사회변화와 부모역할 - 현대사회의 특징과 부모역할 지식정보화 사회와 부모역할 현대는 지식정보화 사회로 부모역할에 대한 정보와 역할 모델을 찾기 위해 컴퓨터, 대중매체, 서적, 잡지 등을 찾아 봄. -> 정보선택의 어려움, 좌절경험, 죄책감, 부모역할의 무력감 경험. 지식정보화 사회로 진입하면서 인간소외현상 가속화 => 가족의 정서적 기능에 대한 욕구가 높아짐에 따라 부모는 개인적이고 인격적인 관계에 기초한 애정과 정서적 유대감 형성을 강조하는 부모역할을 수행해야 함. 가치관 변화와 부모역할 혈연중심, 개인보다 가족 전체의 안녕 추구, 가부장적, 성고정관념적 가족문화에서 -> 개인주의 확산, 개인의 자아실현 및삶의 질에 관심을 갖는 방향으로 변화 => 바람직한 부모상은 수평적 부모-자녀관계 및 양성평등의 민주적 가치관을 가지고 자녀와 상호작용하는 부모를 .. 2021. 10. 16.
[부모교육] 사회변화와 부모역할 - 가족특성의 변천 가족의 개념 부부와 그들의 자녀로 구성되는 기본적인 사회집단 서로의 이익관계를 초월한 애정적인 혈연집단 같은 장소에서 기거하고 취사하는 동거동재 집단 그 가족만의 고유한 가풍을 갖고 있는 문화집단 양육과 사회화를 통하여 인격 형성이 이루어지는 인간발달의 근원적 집단 사회변동・변천과 함께 변화하며 그러한 변화에 대하여 역동적으로 적응할 수 있는 사회제도 중 하나. 가족의 형태적 변화 확대가족에서 핵가족으로 : 가족의 수가 적어지며 소수가족으로 변화 친척들과의 접촉이 감소하고 상부상조의 정신 약화 : 가족의 안정성이 약화되었음을 의미하며, 친가보다 외가와의 접촉이 확대됨. 결혼이 두 당사자 사이의 문제로 한정되어지며 자유결혼 형식으로 변화 남녀평등사상에 따라 가계계승이 부계계승에서 양계계승으로 변천 중 가족.. 2021. 10. 16.