[전략경영] 전략적 제휴, 합작투자, 기업인수합병 - eBay의 사례

 

 

 

eBay

오프라인 상의 모델(경매_를 온라인상의 모델로 변형하여 서비스를 개시함

 

인터넷 경매의 특징

인터넷 경매사업은 수확체증의 법칙과 네트워크 경제성이 중요한 시장.

🡺 가능한 많은 판매자와 구매자가 모이는 것이 중요

 

 

 

 

제휴를 통한 성장

 

• Meg Whiteman을 CEO로 영입한 후 인터넷 경매 모델의 수익창출 전략을 구체화함
  • 판매자와 구매자를 유인할 수 있는 충분한 거래량 확보 및 브랜드 인지도 개선
  • 고객들에 대한 한 차원 높은 수준의 커뮤니티 서비스 및 거래 서비스 제공
  • 고객불편 최소화 위한 기술 및 인프라 확충 노력
  • 지속적인 사업영역 확장

 

• eBay가 이런 모든 활동들을 감당할 수 X 
  🡺 제휴를 통해 달성하기 위해,
      다양한 기업들과 제휴 추진
  • 당시 인터넷 이용고객의 절반 정도를 고객으로 확보하고 있던 AOL과의 제휴가
    기업성장에 크게 기여했음

 

 

 

인수를 통한 성장

 

• 소매시장 진출을 위해 Half.com 인수
• 고객들의 대금거래의 편의성 높이기 위해 Billpoint 인수
• 해외시장 진출 시 현지기업에 대한 인수방식을 통한 진출방식 선호
  • 한국(Auction), 중국(EachNet), 인도(Baazee.com)등이 대표적.

 

 

 

 

eBay 매출액 및 이익성장 추이