[전략경영] 전략적 제휴, 합작투자, 기업인수합병 - 제휴 목적과 유형별 특징

 

 

 

전략적 제휴의 정의

경쟁관계에 있는 기업들이
일부 사업 또는 기능에서
일시적인 협력관계를 갖는 것

 

• 이 때문에 기업 전략뿐만 아니라
  사업부 수준의 경쟁 전략에서도
  중요한 역할을 담당할 수 O
  
  • 전략적 제휴는 파트너 간 상호이익을 위해
    경영자원의 공유, 교환, 통합과 같은 
    상호성(Reciprocity)의 원리에 입각한
    조직적 접근방식이 必
• 전략적 제휴는 협력과 경쟁의 양면을 갖지만,
  협력이 궁극적으로는 경쟁을 위한 협력이라는 점을 인식하고 있어야 함
  
  • 전략적 제휴는 일반적으로
    생명공학, 정보통신, 신소재, 자동차, 항공, 화학, 중전기 분야 등과 같이 
    첨단산업 및 대규모 장치산업에서 두드러지게 나타남

 

 

 

 

전략적 제휴의 주요 목적

 

• 자원과 위험의 공유
  
  • 자신이 참여하는 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가지는 것은 불가.
    이 때문에 보완적 자원을 가진 기업들과 제휴를 추진
  • 산업의 고도화로 연구개발 투자액 및 설비 투자금액이 증가하면서
    투자금액과 투자에 따른 위험을 최소화하기 위해서 제휴를 추진
  • Airbus 사의 설립, GM 과 Toyota의 NUMMI 합작투자, 삼성과 Toshiba의 256M DRAM의 공동개발
• 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축
  
  • ‘시간에 의한 경쟁우위’의 증가로
    경쟁자보다 빨리 신제품을 개발해 시장에 출시하기 위해서 제휴를 추진
  • 필요한 경영자원이 부족한 상태에서
    신속한 신규시장 및 사업진출을 위해서 제휴를 추진
  • 인터넷 관련 산업
• 산업표준의 선택
  
  • 산업 내 기술의 표준화 및 표준경쟁에서 우위를 차지하기 위해서 제휴를 추진
    
    • VCR 산업에서 VHS 방식과 ß 방식의 표준경쟁
    • CD 분야에서 Sony와 Philips의 제휴 VS Matsushita, Hitachi, Toshiba의 제휴
• 기업의 유연성 확보
  
  • 신시장 진출뿐만 아니라
    기존 사양 산업에서 탈퇴하는데도 용이하기 때문에 제휴를 추진
  • 전략적 제휴를 통해서 사양 산업을 합작투자 형태로 전환하는 것은
    해당 기업이 옵션을 갖는 것과 유사한 유연성을 줄 수 O

 

 

산업별 제휴 목적의 차이

 

 

 

 

전략적 제휴의 유형

 

유형	특성
기술 제휴	부족한 기술을 학습하기 위해 타기업의 기술, 특허, 노하우를 도입 신기술, 제품의 공동개발 추진-생산, 판매 제휴로 발전하기도
조달 제휴	전세계적 차원에서 공동부품조달 제휴 동일 물류 네트워크 공유
생산 제휴	경영자원 등을 상호 공급, 공동생산, OEM 및 생산 위탁 및 수탁을 통해 생산비용을 절감
판매 제휴	판매 능력을 활용, 품목의 상호 공동판매, 위탁판매 또는 공동규격 설정 판매지역이나 제품에 대한 교차 마케팅의 경우도 포함됨

 

기능별 제휴의 예

• 기능별(또는 업무별) 제휴
  
  • 연구개발 컨소시엄(consortium)
    예: SEMATECH, 반도체 연구개발 컨소시엄
  • 기술 라이센스 (technology license)
    일정 금액의 로열티를 지급
  • 생산 라이센스 (production license)
    예: OEM(original equipment manufacturer) 제품 생산
  •  판매제휴: 제품스왑(product swap)
    예:정유사 제품 교환(운송비용)
• 합작투자( jointventure)

 

전략적 제휴의 유형