[전략경영] 해외시장 진출전략 - 직접투자의 동기와 진출 과정

 

 

 

FDI이론: LIO모형

 

해외직접투자(Foreign Direct Investment)란?

• 경쟁우위를 활용 또는 창출하기 위하여
  자본, 기술, 상표, 경영능력 등의 생산 요소를 해외로 이전시켜 
  피투자 기업의 경영권을 확보하고자 하는 기업 활동
• 통계 목적상 해외법인 주식의 20% 이상을 소유하는 경우를 의미

 

LIO모형

• Why to go abroad? Where to go?
  -> Locational advantage
• How to go?
  -> Internalization advantage
• What makes international entry Successful?
  -> Ownership advantage

 

 

 

 

직접투자의 동기

 

• 경쟁우위의활용
  
  • ‘외국인비용’을 상쇄할 수 있는 경쟁우위를 갖추고 있는 경우
• 내부화
  
  • 기업이 글로벌 경영과 관련하여
    필요한 지적 재산과 원자재 등을 해외로 이전하는 데 있어
    시장거래 혹은 계약관계를 이용하는 것보다 
    기업내부거래를 이용하는 것이 더욱 효율적인 경우
  • 투자 대상국의 특유의 경영자원(country-specificadvantage)을 획득하고자 하는 경우
• 환율 및 무역 장벽의 위험 감소
  
  • 보호 무역 장벽의 회피 및 생산 지역의 다변화를 통해
    환율변동 위험을 최소화하고자 하는 경우

 

 

 

 

직접투자의 과정

 

• 국가 간의 순차적 진입
  
  • 문화적 차이와 경제수준, 지리적 근접도가 같은 국가부터 다른 국가로 진입
• 사업부의 순차적 진입
  
  • 강한 사업부 또는 주력 사업부부터 시작하여,
    점차 경쟁 우위가 낮거나 신규사업으로 진출,
    점진적인 기능 심화
  • 단순 판매부터, 생산, 기획 등 고도화

 

 

 

 

국가 간 순차적 진입의 예

 

Perlmutter의 다국적 기업의 유형

• 본국 중심주의 ( Ethnocentrism)
  
  • 본국의 가치관과 경영 시스템을 자회사에게 강요.
    한국과 일본의 기업에 多
• 현지 국중심 주의 ( Polycentrism)
  
  • 각국의 문화와 환경이 서로 다르므로
    현지에 맞는 방법으로 각국마다 경영
• 세계 중심주의(Geocentrism)
  
  • 세계적으로 적용 가능한 보편적인 정책을 추구.
    본사와 자회사 간에 대등하게 정보교환과 협조

	본국중심주의	현지중심주의	세계중심주의
조직구조	본국의 조직은 복잡하게 분화, 자회사는 단순	다양하고 서로 독립적인 조직	상호연관성이 높고 복잡하게 연결되어 O
의사결정권	본국 본사로 집중	본사의 권한이 少	본사와 자화사간의 긴밀한 협조체제
경영성과의 평가와 통제	본국의 평가기준이 외국인과 자회사에게 적용됨	현지의 기준이 적용됨	전세계적으로 적용 가능, 현지사정에도 맞는 기준 선택
포상과 징계와 같은 인센티브 제도	본사에 집중되며 자회사에는 X	자회사에 따라 다름	다국적기업 전체의 성과와 개별자회사의 목표에 맞는 인센티브 개발하고 적용
정보전달과 의사소통	본사에서 자회사로 일방적인 명령과 지시	본사와 자회사간 또한 자회사끼리의 정보전달이 적음	쌍방향으로 활발한 정보 전달이 이루어짐
국가에 대한 개념	본국과 동일시	개별자회사는 현지국과 동일시	국경을 초월함
인사관리	본국출신 직원을 주로 승진지심	현지인기 각 자회사를 운영	국적을 초월하여 개별업무의 최적임자를 선발, 임부를 부여하고 승진시킴

 

 

 

 

한국기업의 국제화에 대한 평가

 

• 한국기업은 1990년대에 급속한 국제화를 추구하였다. 그러나,
  
  • 해외 사업 경영 능력의 축적이 없는 가운데 지나치게 큰 투자,
    특히 대규모 인수 합병은 대체로 실패
  • 지나치게 본사 의존적인 해외 자회사 경영은
    자회사의 역량의 발전을 저해
• 한국 기업의 해외진출을 상쇄할만한 외국인의 직접투자가 적어 공동화 현상의 가능성이 ↑