[사회복지자원개발및전략] 프로포졀 작성 - 프로포절의 이해

 

 

 

 

프로포졀이란?

문제 및 욕구해결을 위한 자원을 개발할 목적으로 작성하는 제안서.
어떤 도움이, 왜 필요한지, 어떻게 의미있게 실천할지에 대한 설득과 설명의 도구.
: 후원요청에 대한 안내, 협력과 파트너십의 제안

• 공식적인 재정지원의 필수불가결한 요소
• 자원개발. 배분과정에서의 투명성. 실천의 전문성 확보의 의미

 

• 기금을 필요로 하는 수요자가 사회적 이슈나 문제를 파악하여
  기금을 제공해주는 공급자간 에 서로 협력하고 지원할 수 있는 적합성과 시너지를 확인하고 
  그 협력방법과 파트너십을 경정하기 위해 
  기금수요자가 기금 공급자에게 작성하여 제공하는 문서(정병오)
• 사회복지실천과정에서 발생된 문제, 욕구, 필요에 대해
  ‘어떻게 해결할 것인가?’에 대한 질문에서 시작된 
  자원개발을 위한 제안

자원개발자 (후원요청자)

프로포졀 ↔ 자원, 파트너십

자원제공자 (잠재후원자)

 

내부보고서(기획서) vs 외부제안서(프로포졀)

내부 보고서		외부 제안서
사업수행승인	목표	자원제공요청
내부자 (전문가)	대상자	외부자 (비전문가/타영역전문가)
실행점검. 확인	특징	설득
구체화. 실행력	핵심내용	신뢰. 임펙트

 

 

 

 

프로포졀 형태

• 프로포졀을 위한 정해진 원칙적인 형태는 X
• 목적/ 대상/형태 / 수행주체에 따라
  제안서의 형태의 차이가 존재할 수 O

 

• 목적별 구분
  
  • 모금을 위한 복지프로그램 사업 제시
  • 모금활동에 대한 참여 제안
    (기부금품 요청, 자원연계 요청 등)
• 대상별 구분
  
  • 정부
    (행정기관, 중앙부처, 자치단체 등)
  • 민간재단, 기업재단 등
  • 개인/ 기업/ 단체
• 형태별 구분
  
  • 자유제안 / 제시양식에 따른 제안
  • 요약제안 (one page proposal) / 정식제안(full version proposal)
  • 보고서 형태 제안 / 프리젠테이션 형태 제안

 

 

 

 

성공하는 프로포졀의 요건

• 설득력
  : 문제, 욕구의 명확한 제시, 지원필요성의 동기부여
• 창의적 제안
  : 차별성, 참신성...
• 실행가능성
  : 해결방법에 대한 구체적이고 실현가능한 제시
• 변화가능성
  : 기대효과, 변화에 대한 제시

 

 

 

 

프로포졀을 위한 프로포졀

: 책상에서 쓴 프로포졀 (현실성, 실제성을 반영하지 못한 프로포졀)

 

• 추상적인 제안내용
• 필요성. 목적의 시급성. 중요성의 설득력 부족
• 해결방법의 비현실성
• 계획. 체계적 추진의 부족
• 일관성 없는 내용 (목적, 필요성, 사업내용, 예산의 불일치)
• 문서 자체의 완결성 부족
• 차별성. 특성 부족
• 비현실적 예산계획

 

 

 

 

효과적인 프로포졀 작성방법

 

• 핵심메시지 명확화
  (무엇을 요청하고 싶은가? 무엇을 하고싶은가?)
• 다독, 벤치마킹
  🡺 제안서 구조, 일반적 형태 익히기
• 글쓰기 훈련 (사회적 글쓰기)
• 과거 탈락요인분석
  🡺 모범샘플 작성
• 대상에 맞는 제안서 (수요자 맞춤형)
• 자신감, 확신
• 기타 참고사항
  : 기관(잠재후원자/단체, 후원요청 기관) 관련 이미지 활용, 디자인적 경쟁력, 상황에 따른 적절한 분량

 

 

 

 

프로포졀작성 유의점

• 제안자의 확신과 열정
  
  • 가장 중요한 프로포졀은 신뢰(확신에 기인하여 상대를 설득할 수 있는 신뢰)와 열정이다.
• 제안서는 후원자가 쓰는 것.
  
  • 제안자가 하고 싶은 이야기 vs 후원자가 듣고 싶은 이야기
• 기술. 디자인 vs 본질적 내용
  
  • 핵심적으로 강조되어야 할 부분에 주력
  • 이왕이면 기술, 디자인적 경쟁력
• 마케팅적 요소 포함 여부
  
  • 홍보. 커뮤니케이션 등의 전략. 방법 제시
  • 투입 대비 산출. 영향력의 관점
• 생산성
  
  • 투입대비 산출에 대한 근거 제시
  • 소모적. 시혜적. 계속적인 요청이 이어지는 요청 /
    밑 빠진 독에 물 붓기의 느낌이 드는 것이 아니라,
    지원한 보람. 변화가 이어질 것 같은 요청/
    씨앗 뿌리기. 변화의 마중물로서 역할 강조